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你曾經害怕別人覺得你說話無聊嗎？當你試圖說服他人，曾經面臨無法使對方妥協的窘境嗎？
擔任過好萊塢電影《蝙蝠俠》製片、現任曼德勒娛樂集團CEO的彼得‧古柏（Peter Guber）在著作《會說才會贏》中提到，企業人若能像電影人一樣，懂得說故事的技巧，就等於多一項說服顧客、部屬、合作夥伴的利器。因為，當你的溝通對象不肯妥協時，「故事」能夠帶他跳離現實，從不同的場景思考相同的概念，只要在故事中包裹這個概念，一旦聽眾（溝通對象）被故事打動，也會同時被這個概念說服。
如何設計一則好故事？古柏提到以下4 個重點：
1.掌握基本元素：
古柏認為，好故事必須具備3個要素：挑戰、奮鬥、解決。先塑造一個充滿挑戰的情境，使聽眾融入、將自我投射至故事中；其次，敘述主角努力克服萬難的行為；最後，聽眾得知主角如何解決問題、受到感召，才能有效說服他改變原先的想法。
2.界定目標：
除了把故事說好，你還必須說對的故事。故事的對錯取決於目標聽眾是誰。因此，在構思故事前，要先釐清「聽眾容易對什麼有共鳴」和「我希望聽眾聽完故事後有何啟發」，在思考時，要盡量了解聽眾的價值觀和關心的事物，才能從最容易打破心防的角度切入，說出最有力的故事。
引用自: http://tw.news.yahoo.com/marticle/url/d/a/110910/44/2yhz8.html?type=new
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